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Détermine, pilote, fait évoluer et assure la mise en œuvre du système de positionnement tarifaire de l'entreprise au travers d'un modèle de segmentation clients/produits. Peut être chargé du support des équipes de terrain dans la mise en œuvre du système de tarification. 

Autres appellations

  • Chef de projet pricing
  • Chargé de suivi compliance / contrats

Conditions d'exercice / variabilité du métier

Certains profils sont spécialisés dans l'analyse de la rentabilité des offres commerciales. Selon les organisations en vigueur et le niveau de structuration de la fonction tarification, les activités et compétences présentées ci-dessous peuvent être mises en œuvre par un même professionnel ou réparties entre plusieurs personnes au sein de l'entreprise.

Activités professionnelles

Construction du système de tarification

  • Mise en œuvre d’outils et de méthodes d’analyse des données clients / produits
  • Mise en place d’un système de tarification répondant à la segmentation clients / produits ou à un contrat
  • Veille concurrentielle

Conduite de projet et communication interne

  • Mobilisation des équipes marketing, commerciales, achats et systèmes d’informations autour des objectifs et des enjeux liés au système de tarification
  • Présentation du système de tarification et de ses évolutions
  • Accompagnement des équipes marketing, commerciales, achats et systèmes d’informations dans la mise en œuvre opérationnelle du système de tarification

Suivi et mise à jour du système de tarification

  • Suivi et analyse des résultats
  • Réajustements du système de tarification en cas de dérive
  • Mise en place de solutions d’amélioration de la qualité du système de tarification

Compétences

Concevoir un système de tarification adapté aux besoins de l’entreprise

  • Identifier les sources de données clients/produits à exploiter au sein de l’entreprise et les outils à utiliser
  • Analyser en continu la qualité et la pertinence des données clients / produits utilisées
  • Analyser l’évolution de la segmentation clients/produits et réajuster la segmentation en vigueur au sein de l’entreprise
  • Analyser le positionnement des prix pratiqués par l’entreprise en examinant les pratiques de la concurrence et l’évolution du marché
  • Traduire les résultats quantitatifs obtenus en informations exploitables pour les équipes marketing et commerciales en matière de segmentation client/produit, de positionnement prix, de tarification, de structure d’offre, …
  • Concevoir des plans d’actions en matière de tarification adaptées aux besoins et à la stratégie commerciale de l’entreprise

Piloter le système de tarification au sein de l’entreprise

  • Identifier au sein de l’entreprise les interlocuteurs à associer à la mise en place et à l’évolution du système de tarification
  • Mobiliser différents interlocuteurs au sein de l’entreprise autour des enjeux du système de tarification
  • Argumenter son point de vue et convaincre des interlocuteurs aux intérêts différents
  • Expliciter les objectifs et la valeur-ajoutée du système de tarification
  • Adapter sa communication à des interlocuteurs issus d’univers professionnels différents : service marketing, systèmes d’informations, service commercial, service achats, …
  • Conseiller techniquement les différents services de l’entreprise impliqués dans la mise en œuvre opérationnelle du système de tarification en tenant compte de leurs contraintes et de leurs ressources
  • Identifier et transmettre l’ensemble des informations nécessaires à l’intégration du système de tarification dans les outils de gestion de l’entreprise (progiciels de gestion intégrée et de gestion de la relation client)

Rendre compte et assurer l’amélioration continue du système de tarification

  • Evaluer les impacts du système de tarification mis en place sur la rentabilité et les résultats de l’entreprise en définissant des indicateurs de performance pertinents
  • Détecter les dérives du système de tarification et définir des actions correctives adaptées
  • Identifier les axes d’amélioration du système de tarification, tant dans sa conception que dans sa mise en œuvre opérationnelle

Accès au métier

Pré requis 

L'accès au métier nécessite une expérience préalable acquise au sein d'une société de conseil ou d'une entreprise en matière de gestion de systèmes de tarification, de préférence dans le domaine du B to B.

 

Parcours possibles (attention cette liste est seulement indicative)

Master en commerce, marketing, finances, école d'ingénieur ou école de commerce avec spécialisation dans le marketing quantitatif

Domaines de connaissance

Commerce / marketing

  • Stratégie marketing 
  • Stratégie et analyse financière
  • Techniques de marketing quantitatif et de revenue management
  • Stratégie commerciale

Technologies et outils d'analyse

  • Outils de gestion de données et de bases de données
  • Techniques de data mining  
  • Techniques et outils d'aide à la décision 
  • Outils bureautiques 

Communication

  • Anglais technique et professionnel 

Organisation

  • Techniques de gestion du temps 
  • Méthodes et outils du travail en équipe 
  • Techniques de conduite de projet 

D'un métier à l'autre …

Les spécialistes pricing (tarification) peuvent évoluer vers différents métiers du marketing et du e-commerce : responsable marketing, management du dispositif de GRC, …

Un métier en mouvement

Le métier est d'apparition récente dans les entreprises de la branche. Au-delà de la mise en place de la fonction et des enjeux stratégiques associés, les professionnels devront être capables de développer des collaborations efficaces au sein de l'entreprise et de faire connaître les potentialités offertes par leurs activités. Dans ce contexte, leur capacité à communiquer en interne avec différents types d'interlocuteurs, en particulier les professionnels des achats, du commercial et du marketing, sera déterminante.

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